Pozyskiwanie klientów OZE

Zdobycie leada – od tego etapu zaczyna się większość procesów sprzedażowych. Bez leada nie ma spotkania, bez spotkania nie ma prezentacji, bez prezentacji nie ma… No właśnie – nic nie ma. Cała branża krąży wokół tego tematu. My też bardzo długo szukaliśmy najbardziej efektywnych rozwiązań, musieliśmy wypróbować wszystkie dostępne sposoby na pozyskiwanie klientów. Możecie zapytać „jak to wszystkie sposoby?” – my zaś odpowiemy „wszystkie, co do jednego” – taka nasza rola w sprzedaży oraz taka nasza rola jako twórców najchętniej wybieranego i najlepiej ocenianego szkolenia w branży PV. Z góry musimy uprzedzić, że podeszliśmy do tematu bardzo uniwersalnie, aby każdy mógł znaleźć w tym materiale, najlepszy dla siebie sposób. Metodologia pracy w naszym zawodzie jest bardzo zróżnicowana. Wielu z Was, drodzy czytelnicy, działa w według swojego konkretnego i jasno określonego schematu. Nie wszystko w tym tekście będzie odkrywcze i przełomowe, bowiem naszym celem jest zebranie wszelkich metod w jedno miejsce, a nie wynalezienie koła na nowo. 

Każdego dnia przeprowadzamy co najmniej kilkanaście rozmów z naszymi Kursantami – z właścicielami firm, z dyrektorami handlowymi oraz z handlowcami. Wiemy co się u kogo sprawdza, a co nie. Rozumiemy wszelkie zależności, a dokładne statystyki znamy do perfekcji. Poziom wiedzy i obycia w sprzedaży jest w naszej branży niezwykle nierówny, dlatego musimy być elastyczni. Jeśli część z Was jest na rynku OZE dłużej, to bez wątpienia możecie być wdzięczni sobie i losowi za to szczęście. Jeśli jednak część z Was jest w tej drugiej grupie i dopiero zaczyna lub Wasz staż nie jest imponujący, to i tak cały czas, idźcie dalej z podniesioną głową – jesteście we wspaniałym miejscu, w wyjątkowym czasie.

Nikogo nigdy nie faworyzujemy, ani nie oceniamy, natomiast wszystkich uważamy za takich, którzy pewnego dnia odważyli się coś zmienić, podjęli świetną, świadomą decyzję i zaczęli przygodę na rynku zielonej energii. To właśnie branża OZE każdego dnia zapewnia kolejnym osobom wymarzoną wolność finansową. To tutaj tworzą się niesamowite historie, to właśnie tutaj życia zmieniają się nie do poznania. To miejsce, w którym nie ma żadnych limitów i granic, to miejsce, które daje wiele, nie oczekując niczego oprócz ciężkiej pracy. Nie wszystkim uda się wejść na sam szczyt, ponieważ to wymaga wiele wysiłku i tytanicznego poświęcenia – natomiast z całą pewnością trzymamy za Was kciuki. Będziemy niezmiernie szczęśliwi jeśli w jakikolwiek sposób pomożemy Wam w realizacji Waszych wielkich celów. Pracujcie mądrze i dajcie z siebie wszytsko – gra jest warta świeczki jak nigdy wcześniej. 

Zacznijmy od początku. Jak wygląda sytuacja z leadami u samej podstawy i co wpływa na Twój model pozyskiwania klientów? W zależności od warunków współpracy można wyróżnić dwa rozgałęzienia; 1. Dostajemy leady od naszej firmy, 2. Nie dostajemy leadów od naszej firmy. Omówmy to po kolei. Jeśli dostajemy zapełniony terminarz z umówionymi spotkaniami, to nie ukrywajmy – można się uśmiechnąć na samą myśl. Ale czy oznacza to, że w takiej sytuacji nie muszę w ogóle przejmować się pozyskiwaniem klientów, bo firma ustawi mi cały dzień, wysokiej jakości spotkaniami, a ja codziennie będę wracać do domu z 3 umowami? Niekoniecznie, nie żyjemy w bajecznej utopii. Rzadko kiedy możemy liczyć na takie dobrodziejstwa, a jeżeli już mamy takie szczęście, to pracodawca raczej nie będzie uzupełniać nam kalendarza od deski do deski. W praktyce obietnice stają się mniej kolorowe i częściej zmierzają do odcieni szarości, a nie purpuru. Przede wszystkim i tak będziemy mieć „puste okna” w kalendarzu, a spotkania nie zawsze będą wysokiej jakości. Jeśli jednak masz codziennie zapewnionych od 4 do 6 spotkań i nie przebijasz 100 kWp/msc, to również powinna zapalić Ci się czerwona lampka – nie zostałeś właściwie przygotowany do skutecznego wykorzystywania leadów, czyli najprościej pisząc – niewystarczająco/nieumiejętnie Cię wyszkolono.