Jak Sprzedawać Fotowoltaikę

Zawartość kursu

Projekt zrealizowano uwzględniając aktualne oczekiwania i psychologię klientów PV. Wszystkie materiały zostały dostosowane do potrzeb rynku na sezon 2020-2021.

Kup Kurs

Przedstawienie charakteru pracy, metodologii oraz zarobków handlowca w różnych firmach w branży fotowoltaicznej.

Lekcja 1
Świat sprzedaży fotowoltaiki
Opis różnych sposobów pracy handlowców oraz strategii biznesowych firm z branży PV w Polsce. Przedstawienie typów klientów fotowoltaiki oraz rodzajów prezentacji sprzedażowych.

Dokładne schematy przebiegu spotkania z klientem, któremu jeszcze nie została złożona oferta.

Lekcja 1
Wywiad zapoznawczy
Opis sposobu pozyskania od klienta istotnych informacji w celu zbudowania odpowiedniej prezentacji sprzedażowej.
Lekcja 2
Fascynacja fotowoltaiką
Metoda udzielania informacji o fotowoltaice, która skutecznie podnosi zainteresowanie i zaangażowanie klienta w proces zakupowy.
Lekcja 3
Wytłumaczenie jak działa fotowoltaika
Przedstawienie zasady działania fotowoltaiki, w najbardziej przystępny i zrozumiały sposób.
Lekcja 4
Dobór instalacji
Efektywne, sprzedażowe przejście z klientem przez etap doboru instalacji.
Lekcja 5
Rozmowa o obiekcie
Strategia prowadzenia konwersacji z klientem uniwersalnym w zależności od typu dachu oraz rodzaju budynku.
Lekcja 6
Szczegóły oferty
Dokładny opis przedstawienia argumentów przemawiających za ofertą oraz schemat postępowania w przypadku pojawienia się obiekcji.
Lekcja 7
Podanie ceny
Kreowanie odpowiedniego momentu na podanie ceny oraz rozmowy o finansach w przypadku klienta uniwersalnego.
Lekcja 8
Próbne zamknięcia
Badanie gotowości klienta do złożenia zamówienia oraz subtelne sprawdzenie reakcji na propozycję.
Lekcja 9
Zamknięcie
Techniki zamykania transakcji w zależności od wcześniejszego zachowania klienta oraz taktyki postępowania w przypadku pojawienia się odmowy - klient uniwersalny

Szczegółowy opis skutecznego prowadzenia prezentacji z klientem, który posiada oferty konkurencji.

Lekcja 1
Wywiad zapoznawczy
Opis sposobu pozyskania od klienta istotnych informacji w celu zbudowania odpowiedniej prezentacji sprzedażowej.
Lekcja 2
Analiza faktury
Niekonwencjonalne podejście do doboru instalacji oraz rozmowy o rachunkach klienta.
Lekcja 3
Rozmowa o obiekcie
Szablony rozmów z klientem o miejscu instalacji, które pozwalają na wyróżnienie się na tle innych handlowców.
Lekcja 4
Podanie ceny oraz argumentacja firmy
Metody pozyskiwania informacji o ofertach konkurencji oraz umiejętne przedstawienie korzyści płynących z Twojej propozycji.
Lekcja 5
Zamknięcie
Techniki zamykania transakcji w zależności od wcześniejszego zachowania klienta oraz taktyki postępowania w przypadku pojawienia się odmowy - klient castingowy.
Lekcja 6
Bonus
Opis metody, której zastosowanie sprawi, że w oczach klienta będziesz nietypowym oraz godnym zaufania oferentem. Zagwarantuje Ci ona niepodważalną wiarygodność oraz większy procent zamykania spotkań z klientem castingowym.

Strategie oraz zbiory właściwych zachowań handlowca podczas prowadzenia spotkań.

Lekcja 1
Zamknięcie na relację
Autorska metoda finalizacji sprzedaży wykorzystująca zdobycie zaufania klienta do Twojej osoby.
Lekcja 2
Zamknięcie na „czerwony przycisk”
Omówienie wyjątkowej techniki sprzedaży, wykorzystującej słabe punkty klienta oraz nauka ich znajdowania i przedstawiania.
Lekcja 3
Jak zbijać obiekcje?
Szkolenie z odpowiedzi na trudne pytania klientów, gotowe schematy rozmów - lista pytań oraz odpowiedzi.
Lekcja 4
Jak zadawać pytania?
Sztuka umiejętnego doboru pytań sprzedażowych, które pozwolą na skutecznie kierowanie rozmową.
Lekcja 5
Jak nawiązać relację z klientem?
Sposoby rozpoczęcia rozmów z klientami i rozplanowanie kluczowych pierwszych minut konwersacji. Budowanie przyjacielskiej relacji i sympatii w oczach klientów.
Lekcja 6
Kiedy oraz jak negocjować?
Objaśnienie i sztuczki negocjacyjne w sprzedaży bezpośredniej. Nauka uzyskiwania korzyści z ustępstw dla klienta. Praktyczne przykłady i gotowe schematy.
Lekcja 7
Podpisywanie umowy
Poradnik odpowiedniego zachowania handlowca podczas procesu zawierania transakcji i wypełniania dokumentów, pozwalający na utwierdzenie klienta w podjętej decyzji.
Lekcja 8
Osobowości klientów
Dokładny opis psychologiczny poszczególnych typów osobowości i sposób, w jaki się z nimi komunikować.
Lekcja 9
Techniki perswazji
Metody podprogowego oddziaływania na klientów. Opis i objaśnienie psychologicznych czynników wpływających na klienta podczas spotkań. Porady ukierunkowane na praktyczne wykorzystanie.
Lekcja 10
Wywieranie wpływu
Rozdział inspirowany technikami Roberta Caldiniego. Opis mechanizmów, dzięki którym w łatwy sposób nakłonisz swoich klientów do uległości.
Lekcja 11
Najczęstsze błędy
Lista najistotniejszych błędów sprzedawców wraz z opisem sytuacji i gotowym rozwiązaniem, aby ich nie popełniać.
Lekcja 12
Spotkanie z polecenia
Schemat prowadzenia prezentacji z klientem pozyskanym przez polecenie, w celu zakontraktowania takiego klienta na pierwszym spotkaniu.
Lekcja 13
Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi
Zestawienie najczęściej zadawanych pytań przez klientów i najskuteczniejsze odpowiedzi. Technika przemiany obiekcji w zalety.

Techniki pozyskiwania leadów oraz różnych sposobów prowadzenia spotkań w trybie Door 2 Door.

Lekcja 1
Jak umawiać spotkania?
Wiedza i praktyczne wskazówki jak zwiększyć liczbę umawianych spotkań. Gotowe formuły rozmów i nauka kontaktu z wykorzystaniem każdego kanału sprzedażowego.
Lekcja 2
Strategie prowadzenia spotkań
Tajniki prowadzenia oraz zamykania spotkań umówionych w trybie door 2 door.
Lekcja 3
Jak unikać odstąpienia od umowy?
Lekcja utrzymania klienta i radzenia sobie w sytuacjach krytycznych, grożących zerwaniem umowy.

Analiza i omówienie najwydajniejszych metod pracy w sprzedaży fotowoltaiki w 2020 i 2021 roku.

Lekcja 1
Jak zbierać rekomendacje?
Instrukcja działań i wyczucia odpowiedniego momentu, w którym spowodujesz, że klient zacznie udzielać rekomendacji na Twój temat. Uzyskanie efektu zgłaszania się klientów z poleceń.
Lekcja 2
Pomysły na oferty promocyjne firmy oraz reklama Twojej marki
Niebanalne pomysły na zwiększenie sprzedaży w Twojej firmie. Kreatywne zabiegi natychmiastowo zwiększające obroty. Rozwiązania promocyjne.
Lekcja 3
Historie, które sprzedają
Nauka umiejętności poruszania emocji i wyobraźni u klientów poprzez opowiadanie historii. Szablony i historie do wykorzystania praktycznie w każdej sytuacji.
Lekcja 4
Ciosy poniżej pasa
Zagrywki sprzedażowe dotyczące umawiania spotkań i dopinania transakcji. Wyjątkowo skuteczne, ale również nieuczciwe.
Lekcja 5
Przybory usprawniające sprzedaż
Lista niezbędnych atrybutów profesjonalnego sprzedawcy fotowoltaiki. Co kupić, a z czego zrezygnować? Wady i zalety wynikające z używania konkretnych narzędzi.
Lekcja 6
Jak rozmawiać przez telefon
Wszystko o rozmowach telefonicznych z klientami PV. Przykłady dialogów, sposoby wykonywania i prowadzenia rozmów. Budowanie fundamentów sprzedażowych na odległość.
Lekcja 7
Sprzedaż w sieci
Opis skutecznej sprzedaży fotowoltaiki w internecie - jak pozyskiwać nowych klientów, jak oferować swoje usługi na portalach społecznościowych oraz stronach www, jak prowadzić korespondencję e-mail z klientem.
Lekcja 8
Amerykańska sprzedaż PV
Metody i sztuczki opracowane przez handlowców, którzy od lat działają na rynku fotowoltaicznym w USA.
Lekcja 9
Rozwój Twojego zespołu sprzedażowego
Koordynowanie pracą zespołu, rozmowy, pozyskiwanie nowych sprzedawców, rekrutacja, zarządzanie, team calls. Prezentacja gotowego i sprawdzonego know-how.
Lekcja 10
Od instalatora do topowego sprzedawcy
Pilotaż dla instalatorów na zostanie skutecznym sprzedawcą w bardzo krótkim czasie. Dwie ścieżki kariery. Metody na wykorzystywanie dotychczasowej wiedzy i kontaktów.
Lekcja 11
Współpraca z klientem biznesowym
Nauka rozmowy z klientem biznesowym, zrozumienia jego potrzeb i trafienia w jego oczekiwania. Dopełnienie sprzedaży w sektorach B2B.
Lekcja 12
Jak zrobić dobre pierwsze wrażenie?
Omówienie każdego aspektu wpływającego na ocenę naszej osoby przez klienta. Przygotowanie do spotkania, przywitanie, pierwsza rozmowa, nastrój, wygląd, mowa ciała.
Lekcja 13
Optymalizacja pracy oraz cele sprzedażowe
Wytyczne planowania dnia, podnoszące efektywność działań i ułatwiające codzienną pracę.
Lekcja 14
Jak się motywować
Sposoby na motywowanie siebie do działań, polepszenie komfortu pracy i szybszą realizację postawionych celów.

Kompletny przebieg procesu sprzedaży online. Omówienie etapów krok po kroku.

Lekcja 1
Jak pozyskać leady online
Zbiór i objaśnienie najefektywniejszych sposobów na pozyskiwanie klientów zainteresowanych konsultacjami online (m.in. skrypt cold calling)
Lekcja 2
Platforma online
Opis platformy do spotkań video - kompletny poradnik i wskazówki jak poprawnie korzystać z dedykowanego programu do spotkań online stworzonego pod branżę PV
Lekcja 3
Wywiad zapoznawczy
Sposób na pozyskanie obiekcji i ułożenie strategii na dalszą część spotkania
Lekcja 4
Korzyści fotowoltaiki
Jak przedstawiać korzyści fotowoltaiki, aby zainteresować klienta. Niestandardowe działanie na wyobraźnię klienta.
Lekcja 5
Jak działa fotowoltaika
Przedstawienie schematu działania fotowoltaiki i zobrazowanie najważniejszych informacji w przystępny sposób
Lekcja 6
Dobór instalacji
Wspólna analiza faktury oraz miejsca montażu, przeprowadzenie ankiety technicznej.
Lekcja 7
Dobór sprzętu
Dobranie odpowiedniego sprzętu na podstawie przeprowadzonego wywiadu zapoznawczego
Lekcja 8
Prawidłowy montaż
Dokładne przedstawienie poprawnego montażu fotowoltaiki oraz opis prawidłowych realizacji
Lekcja 9
Projekt EasySolar
Opis tego, jak sprzedażowo wykorzystać program EasySolar podczas przeprowadzania konsultacji.
Lekcja 10
Kosztorys
Przedstawienie kosztów oraz okresu amortyzacji za pomocą aplikacji.
Lekcja 11
Bonus
Dodatkowy materiał o tym, jak wzbudzić wiarygodność w kliencie.
Lekcja 12
Oferta
Wskazanie dodatkowych argumentów o firmie podczas rozmowy online.
Lekcja 13
Współprca i dalsze kroki
Przedstawienie niezbędnych kroków do zakontraktowania klienta.

Antidotum na COVID19!

Dostosowaliśmy treść kursu do obecnego stanu pandemii w Polsce. Przy współpracy z EasySolar wdrożyliśmy nowy moduł o sprzedaży online.

Tę tematykę poruszymy z naszymi Kursantami również podczas pierwszego grudniowego webinaru (więcej w zakładce Sklep – Webinary). Wdrażamy rewolucję na rynku PV! W trakcie obecnego okresu potencjalni prosumenci mają więcej czasu na zainteresowanie się fotowoltaiką. Pokażemy Ci jak pozyskać takiego klienta i jak złożyć mu niezwykle profesjonalną ofertę, wyróżniającą się na tle całej konkurencji. Handlowcu, nie zapadaj w zimowy sen – potraktuj obecną sytuację jako szansę, pokażemy Ci jak!

Nasz oficjalny partner:

Co znajdziesz w nowym module?

Pozyskiwanie klientów w trakcie pandemii,
Przeprowadzanie z klientem konsultacji online (opis każdego slajdu w wyczerpujący sposób + dostęp do dedykowanej platformy video),
Gotowy do personalizacji szablon prezentacji powerpoint wykonany przy współpracy agencji specjalizującej się w prezentacjach,
Sprzedażowe przedstawianie projektu instalacji podczas konsultacji za pomocą EasySolar,
Kontraktowanie klienta online.

Wygląd platformy

Platforma szkoleniowa jest bardzo łatwa w obsłudze. Treści edukacyjne zawierają liczne przykłady, dialogi oraz zwroty, które możesz cytować bezpośrednio na spotkaniu.

Korzystaj gdzie chcesz!

Z kursu możesz w wygodny sposób korzystać na komputerze, telefonie czy tablecie. Całą wiedzę codziennie masz przy sobie, dzięki czemu będziesz zawsze przygotowany na rozmowę z każdym typem klienta.

Paczka materiałów

Do każdego zamówienia wysyłamy przesyłkę z paczką dedykowanych materiałów. Pozwolą Ci one wzbogacić proces prezentacji sprzedażowej i wyróżnić się na tle konkurencji. Zobacz zawartość paczki!

Wersja AUDIO

Aby ułatwić przyswajanie wiedzy zawartej w szkoleniu dodaliśmy opcję odsłuchu treści w formie audio. Z pliku mp3 można korzystać w trakcie drogi do klienta, między spotkaniami, czy po prostu w wolnym czasie.

Posłuchaj darmowej lekcji AUDIO!

Moduł 3, Lekcja 1 - Klient castingowy, wywiad zapoznawczy

Aktualizacje kursu

Branża PV rozwija się coraz dynamiczniej. Jako eksperci w tej dziedzinie trzymamy rękę na pulsie (m.in. kontrolujemy sytuację związaną z pandemią i zachowanie klienta) i na bieżąco aktualizujemy nasze szkolenie. Cały zespół pracujący nad kursem nieustannie obserwuje rynek, tworząc nowe moduły, lekcje czy scenariusze rozmów. Do szkolenia będą dodawane nowe treści oraz innowacyjne rozwiązania. Jedną z najnowszych aktualizacji na platformie szkoleniowej jest możliwość dodawania komentarzy, prowadzenia dyskusji i rozmowy z adminami. Użytkownicy mogą od teraz dzielić się między sobą wiedzą oraz pomysłami. Ponadto stworzyliśmy również pokój webinarowy, gdzie cyklicznie będziemy zapraszać najlepszych handlowców z całej Polski na prowadzenie specjalnych szkoleń dla użytkowników platformy. Będąc naszym kursantem masz zapewniony stały rozwój oraz możliwość korzystania z wiedzy profesjonalistów bez limitu.

Nowe lekcje
Dodatkowe przykłady
Cykl webinarów
Aktualizacja przez 24 miesiące