Jak Sprzedawać Fotowoltaikę

Zawartość kursu

Projekt zrealizowano uwzględniając aktualne oczekiwania i psychologię klientów PV. Wszystkie materiały zostały dostosowane do potrzeb rynku na sezon 2021. Ostatnia aktualizacja – 11.01.2021.

Kup Kurs

Przedstawienie możliwości, metodologii oraz zarobków handlowca w różnych firmach w branży fotowoltaicznej.

Lekcja 1
Świat sprzedaży fotowoltaiki
Opis najlepszych sposobów pracy handlowców oraz strategii biznesowych firm z branży PV w Polsce. Przedstawienie typów klientów fotowoltaiki oraz rodzajów prezentacji sprzedażowych.

Dokładne schematy przebiegu spotkania z typowym klientem fotowoltaiki.

Lekcja 1
Niezawodny wywiad zapoznawczy
Opis sposobu pozyskania od klienta istotnych informacji w celu zbudowania odpowiedniej prezentacji sprzedażowej.
Lekcja 2
Skuteczna fascynacja fotowoltaiką
Metoda udzielania informacji o fotowoltaice, która skutecznie podnosi zainteresowanie i zaangażowanie klienta w proces zakupowy.
Lekcja 3
Sprzedażowe podejście do technicznych aspektów
Schemat podnoszenia profesjonalizmu handlowca w oczach klienta, wykorzystując odpowiednie techniki perswazji.
Lekcja 4
Efektywny dobór instalacji
Niezwykle efektywne, wywierające wrażenie na kliencie przejście przez etap doboru instalacji.
Lekcja 5
Inteligentna rozmowa o obiekcie
Strategia prowadzenia rozmowy z klientem uniwersalnym w zależności od typu dachu, rodzaju budynku oraz miejsca instalacji.
Lekcja 6
Pomysłowe przedstawienie oferty
Dokładny opis przedstawiania argumentów przemawiających za naszą ofertą oraz drzewo opcji postępowania w przypadku pojawienia się obiekcji.
Lekcja 7
Przemyślane podawanie ceny
Kreowanie idealnego momentu na podanie ceny oraz rozmowy o finansach z klientem.
Lekcja 8
Trafne próbne zamknięcia
Badanie gotowości klienta do złożenia zamówienia oraz subtelne sprawdzenie reakcji na propozycję.
Lekcja 9
Zamknięcie sprzedaży
Techniki zamykania transakcji w zależności od wcześniejszego zachowania klienta oraz taktyki postępowania w przypadku pojawienia się odmowy współpracy.

Szczegółowy opis skutecznego prowadzenia prezentacji z klientem, który posiada wiele ofert konkurencji.

Lekcja 1
Strategiczne badanie potrzeb
Opis niezwykle ważnego etapu pozyskiwania cennej wiedzy od klienta w celu zaaranżowania odpowiedniego modelu sprzedaży.
Lekcja 2
Analiza inwestycji
Niekonwencjonalne podejście do doboru instalacji oraz rozmowy o rachunkach klienta.
Lekcja 3
Precyzyjna rozmowa o obiekcie
Szablony rozmów z klientem o miejscu instalacji, które pozwalają na wyróżnienie się na tle innych handlowców.
Lekcja 4
Podanie ceny oraz argumentacja firmy
Metody pozyskiwania informacji o ofertach konkurencji oraz umiejętne przedstawienie korzyści płynących z Twojej propozycji.
Lekcja 5
Zamknięcie trudnego klienta
Zestaw technik zamykania sprzedaży w wymagających sytuacjach, gdy klient stanowi duże wyzwanie.
Lekcja 6
Bonus (tylko dla zaawansowanych)
Opis metody, której zastosowanie sprawi, że w oczach klienta będziesz nietypowym oraz godnym zaufania oferentem. Zagwarantuje Ci ona niepodważalną wiarygodność oraz większy procent zamykania spotkań z klientem castingowym.

Strategie oraz zbiory właściwych zachowań handlowca podczas prowadzenia spotkań.

Lekcja 1
Zamknięcie na "JSF"
Autorska metoda finalizacji sprzedaży, dzięki której przy pierwszym zastosowaniu prawdopodobnie podpiszesz umowę.
Lekcja 2
Zamknięcie na „single spot”
Omówienie wyjątkowej techniki sprzedaży, wykorzystującej słabe punkty klienta oraz nauka ich znajdowania i przedstawiania.
Lekcja 3
Celne zbijanie obiekcji
Szkolenie z odpowiedzi na trudne pytania klientów, gotowe szablony rozmów - lista pytań oraz odpowiedzi.
Lekcja 4
Zadawanie błyskotliwych pytań
Sztuka umiejętnego doboru pytań sprzedażowych, które pozwolą na skutecznie kierowanie rozmową.
Lekcja 5
Relacja z klientem poza schematami
Oryginalne sposoby rozpoczęcia rozmowy z klientami fotowoltaiki i zaplanowanie kluczowych pierwszych minut kontaktu.
Lekcja 6
Branżowa sztuka negocjacji
Objaśnienie i sztuczki negocjacyjne w sprzedaży PV. Nauka uzyskiwania korzyści z ustępstw dla klienta. Praktyczne przykłady i gotowe schematy.
Lekcja 7
Podpisywanie umowy
Poradnik odpowiedniego zachowania handlowca podczas procesu zawierania transakcji i wypełniania dokumentów, pozwalający na utwierdzenie klienta w podjętej decyzji.
Lekcja 8
Osobowości polskich klientów PV
Dokładny opis psychologiczny poszczególnych typów osobowości i sposób, w jaki się z nimi komunikować.
Lekcja 9
Techniki perswazji w świecie PV (kompletny poradnik)
Metody podprogowego oddziaływania na klientów. Opis i objaśnienie psychologicznych czynników wpływających na klienta podczas spotkań. Porady ukierunkowane na praktyczne wykorzystanie.
Lekcja 10
Silne wywieranie wpływu
Mechanizmy, dzięki którym w łatwy sposób nakłonisz swoich klientów do uległości. Porady przygotowane w oparciu o rynek fotowoltaiczny.
Lekcja 11
Błędy i problemy handlowców
Lista najistotniejszych błędów i problemów sprzedawców wraz z opisem sytuacji i gotowym rozwiązaniem, aby ich nie popełniać.
Lekcja 12
Spotkania z polecenia
Schemat prowadzenia prezentacji z klientem pozyskanym przez polecenie, w celu zakontraktowania takiego klienta na pierwszym spotkaniu.
Lekcja 13
Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi
Zestawienie najczęściej zadawanych pytań przez klientów i najskuteczniejszych odpowiedzi. Technika przemiany obiekcji w zalety.

Techniki pozyskiwania leadów oraz różnych sposobów prowadzenia spotkań w trybie D2D

Lekcja 1
Jak umawiać spotkania? (nawet 8 dziennie)
Wiedza i praktyczne wskazówki jak zwiększyć liczbę umawianych spotkań. Gotowe formuły rozmów i nauka kontaktu z wykorzystaniem każdego kanału sprzedażowego.
Lekcja 2
Strategie prowadzenia spotkań
Tajniki prowadzenia oraz zamykania spotkań umówionych w trybie door 2 door, dzięki którym zyskasz wiele nowych umów.
Lekcja 3
Jak unikać odstąpienia od umowy?
Lekcja utrzymania klienta i radzenia sobie w sytuacjach krytycznych, grożących zerwaniem umowy.

Analiza i omówienie najwydajniejszych metod pracy w sprzedaży fotowoltaiki w 2021 roku.

Lekcja 1
Jak skutecznie zbierać rekomendacje?
Instrukcja działań i wyczucia odpowiedniego momentu, w którym spowodujesz, że klient zacznie udzielać rekomendacji na Twój temat. Gwarancja efektu zgłaszania się klientów z poleceń.
Lekcja 2
Pomysły na unikatowe oferty promocyjne firmy oraz reklama Twojej marki
Niebanalne pomysły podnoszące sprzedaż w Twojej firmie. Kreatywne zabiegi natychmiastowo zwiększające obroty.
Lekcja 3
Historie, które sprzedają
Nauka umiejętności poruszania emocji i wyobraźni u klientów, poprzez opowiadanie historii. Szablony i historie do wykorzystania praktycznie w każdej sytuacji.
Lekcja 4
Ciosy poniżej pasa
Zagrywki sprzedażowe dotyczące umawiania spotkań i dopinania transakcji. Wyjątkowo skuteczne, ale również nieuczciwe.
Lekcja 5
Przybory i narzędzia usprawniające sprzedaż
Lista atrybutów profesjonalnego sprzedawcy fotowoltaiki. Co kupić, a z czego zrezygnować? Wady i zalety wynikające z używania konkretnych narzędzi.
Lekcja 6
Efektywna rozmowa przez telefon
Wszystko o rozmowach telefonicznych z klientami PV. Przykłady dialogów, sposoby wykonywania i prowadzenia rozmów. Budowanie fundamentów sprzedażowych na odległość.
Lekcja 7
Działania sprzedażowe w sieci
Opis skutecznej sprzedaży fotowoltaiki w internecie - jak pozyskiwać nowych klientów, jak oferować swoje usługi na portalach społecznościowych oraz stronach www, jak prowadzić korespondencję e-mail z klientem.
Lekcja 8
Amerykańska sprzedaż PV
Metody i sztuczki opracowane przez handlowców, którzy od lat działają na rynku fotowoltaicznym w USA.
Lekcja 9
Rozwój zespołu sprzedażowego
Koordynowanie pracą zespołu, rozmowy, pozyskiwanie nowych sprzedawców, rekrutacja, zarządzanie, team calls. Prezentacja gotowego i sprawdzonego know-how.
Lekcja 10
Sprzedaż PV dla początkujących
Pilotaż dla osób, które zaczynają przygodę ze sprzedażą fotowoltaiki. W krótkim czasie przygotujemy Cię do nowej roli.
Lekcja 11
Współpraca z klientem biznesowym
Nauka rozmowy z klientem biznesowym, zrozumienia jego potrzeb i trafienia w jego oczekiwania. Poznaj sprzedaż PV w sektorze B2B.
Lekcja 12
Wizerunek najlepszego eksperta
Omówienie każdego aspektu wpływającego na ocenę naszej osoby przez klienta. Przygotowanie do spotkania, przywitanie, pierwsza rozmowa, nastrój, wygląd, mowa ciała, zachowanie, język.
Lekcja 13
Optymalizacja pracy oraz cele sprzedażowe
Wytyczne planowania dnia, podnoszące efektywność działań i ułatwiające codzienną pracę.
Lekcja 14
Codzienna motywacja
Sposoby na motywowanie siebie do działań, polepszenie komfortu pracy i szybszą realizację postawionych celów.

Kompletny przebieg procesu sprzedaży online. Omówienie etapów krok po kroku.

Lekcja 1
Jak pozyskać leady do spotkań online?
Zbiór i objaśnienie najefektywniejszych sposobów na pozyskiwanie klientów do konsultacjami online. Dodatkowo zamieściliśmy pełny skrypt cold calling.
Lekcja 2
SalesPoint - platforma do spotkań online
Opis platformy do spotkań video - kompletny poradnik i wskazówki jak poprawnie korzystać z dedykowanego programu stworzonego pod sprzedaż w branży PV.
Lekcja 3
Mocny start konsultacji online
Sposób na pozyskanie obiekcji i ułożenie strategii na dalszą część spotkania.
Lekcja 4
Jak wpłynąć na wyobraźnię klienta?
Jak przedstawiać korzyści fotowoltaiki, aby trwale zainteresować rozmówcę. Niestandardowe działania pobudzające ciekawość klienta.
Lekcja 5
Techniczna wirtuozeria
Przedstawienie schematu działania fotowoltaiki i zobrazowanie najważniejszych informacji w przystępny sposób.
Lekcja 6
Sprzedażowy dobór instalacji
Wspólna analiza faktury oraz miejsca montażu, przeprowadzenie ankiety technicznej dbając o wszystkie szczegóły.
Lekcja 7
Profesjonalny dobór sprzętu
Dobranie odpowiedniego sprzętu na podstawie przeprowadzonego wywiadu zapoznawczego.
Lekcja 8
Bezpieczeństwo - klient chce to usłyszeć
Dokładne przedstawienie poprawnego montażu fotowoltaiki oraz opis prawidłowych realizacji.
Lekcja 9
Projekt instalacji w EasySolar
Opis tego, jak sprzedażowo wykorzystać program EasySolar podczas przeprowadzania konsultacji.
Lekcja 10
Kosztorys - granie na liczbach
Przedstawienie kosztów oraz okresu amortyzacji za pomocą aplikacji.
Lekcja 11
Bonus (tylko dla zaawansowanych)
Dodatkowy materiał o tym, jak wzbudzić wiarygodność w kliencie.
Lekcja 12
Twoja zwycięska oferta
Niestandardowe zestawienie Twojej oferty z innymi firmami. Wskazanie dodatkowych argumentów deklasujących konkurencję.
Lekcja 13
Zamknięcie, współpraca i dalsze kroki
Przedstawienie niezbędnych kroków do zakontraktowania klienta. Sposoby finalizacji.

Antidotum na COVID19!

Dostosowaliśmy treść kursu do obecnego stanu rynku w Polsce. Przy współpracy z EasySolar i SalesPoint wdrożyliśmy rewolucyjne nowości.

Jako „JSF” zapewniamy najlepsze metody pracy na rynku PV. Współpracujemy z wieloma firmami z branży, aby cały czas analizować rynek i nowe możliwości handlowe. Jesteśmy jedynym podmiotem w Polsce, który ma dostęp informacji o strategiach sprzedażowych kilkuset handlowców. Znamy istotne statystyki, na podstawie których dostarczamy tylko najskuteczniejsze know-how. Nasze rozwiązania są niezwykle innowacyjne, zapewniając użytkownikom unikatowe narzędzia sprzedażowe, co bezpośrednio wpływa na natychmiastowy wzrost podpisanych umów i zarobków. Postaw na sprawdzone rozwiązania!

Nasz oficjalny partner:

Co znajdziesz w nowym module?

Hurtowe pozyskiwanie klientów w trakcie kryzysu,
Przeprowadzanie z klientem konsultacji online, które sprzedają (opis każdego slajdu w wyczerpujący sposób + dostęp do dedykowanej platformy video),
Gotowy do personalizacji szablon prezentacji powerpoint wykonany przy współpracy z renomowaną agencją, specjalizującą się w prezentacjach handlowych,
Widowiskowe przedstawianie projektu instalacji podczas konsultacji za pomocą EasySolar,
Umiejętne zamykanie sprzedaży i poradnik Cold Calling.

Moc naszej platformy

Platforma szkoleniowa jest bardzo łatwa w obsłudze. Program nauczania zawiera liczne przykłady, dialogi oraz zwroty, które możesz bezpośrednio wykorzystać już na kolejnym spotkaniu.

Zawsze przy Tobie!

Z kursu możesz w wygodny sposób korzystać na komputerze, telefonie czy tablecie. Całą wiedzę codziennie masz przy sobie, dzięki czemu będziesz zawsze w gotowości, nawet w najtrudniejszych sytuacjach z wymagającymi klientami.

Paczka materiałów

Do każdego zamówienia wysyłamy przesyłkę z paczką dedykowanych materiałów. Pozwolą Ci one wzbogacić proces prezentacji sprzedażowej i wyróżnić się na tle konkurencji.

Wersja AUDIO

Aby ułatwić przyswajanie wiedzy zawartej w szkoleniu dodaliśmy opcję odsłuchu treści w formie audio. Z pliku mp3 można korzystać w trakcie drogi do klienta, między spotkaniami, czy po prostu w wolnym czasie.

Posłuchaj darmowej lekcji AUDIO!

Moduł 3, Lekcja 1

Aktualizacje kursu

Branża PV rozwija się coraz dynamiczniej. Jako eksperci w tej dziedzinie trzymamy rękę na pulsie (m.in. kontrolujemy sytuację związaną z pandemią i zachowanie klienta) i na bieżąco aktualizujemy nasze szkolenie. Cały zespół pracujący nad kursem nieustannie obserwuje rynek, tworząc nowe moduły, lekcje czy scenariusze rozmów. Do szkolenia będą dodawane nowe treści oraz przetestowane rozwiązania. Jedną z najnowszych aktualizacji na platformie szkoleniowej jest możliwość dodawania komentarzy, prowadzenia dyskusji i rozmowy z twórcami. Użytkownicy mogą od teraz dzielić się między sobą wiedzą oraz pomysłami. Ponadto stworzyliśmy również pokój webinarowy, gdzie cyklicznie będziemy zapraszać najlepszych handlowców z całej Polski na prowadzenie specjalnych szkoleń dla użytkowników platformy. Będąc naszym kursantem masz zapewniony stały rozwój oraz możliwość korzystania z wiedzy profesjonalistów bez limitu.

Nowe lekcje
Dodatkowe przykłady
Cykl webinarów
Aktualizacja przez 24 miesiące