Zawartość kursu
Projekt zrealizowano uwzględniając aktualne oczekiwania i psychologię klientów PV. Wszystkie materiały zostały dostosowane do potrzeb rynku na sezon 2022.
Zawartość kursu
Projekt zrealizowano uwzględniając aktualne oczekiwania i psychologię klientów PV. Wszystkie materiały zostały dostosowane do potrzeb rynku na sezon 2022.
Moduł 1
Fotowoltaika w Polsce
Przedstawienie możliwości, metodologii oraz zarobków handlowca w różnych firmach w branży fotowoltaicznej.
Lekcja 1
Świat sprzedaży fotowoltaiki
Moduł 2 (kliknij)
Przebieg prezentacji – klient uniwersalny
Dokładne schematy przebiegu spotkania z typowym klientem fotowoltaiki.
Lekcja 1
Niezawodny wywiad zapoznawczy
Lekcja 2
Skuteczna fascynacja fotowoltaiką
Lekcja 3
Sprzedażowe podejście do technicznych aspektów
Lekcja 4
Efektywny dobór instalacji
Lekcja 5
Inteligentna rozmowa o obiekcie
Lekcja 6
Pomysłowe przedstawienie oferty
Lekcja 7
Przemyślane podawanie ceny
Lekcja 8
Trafne próbne zamknięcia
Lekcja 9
Zamknięcie sprzedaży
Moduł 3
Przebieg prezentacji – klient castingowy
Szczegółowy opis skutecznego prowadzenia prezentacji z klientem, który posiada wiele ofert konkurencji.
Lekcja 1
Strategiczne badanie potrzeb
Lekcja 2
Analiza inwestycji
Lekcja 3
Precyzyjna rozmowa o obiekcie
Lekcja 4
Podanie ceny oraz argumentacja firmy
Lekcja 5
Zamknięcie trudnego klienta
Lekcja 6
Bonus (tylko dla zaawansowanych)
Moduł 4
Optymalizacja prezentacji
Strategie oraz zbiory właściwych zachowań handlowca podczas prowadzenia spotkań.
Lekcja 1
Zamknięcie na "JSF"
Lekcja 2
Zamknięcie na „single spot”
Lekcja 3
Celne zbijanie obiekcji
Lekcja 4
Zadawanie błyskotliwych pytań
Lekcja 5
Relacja z klientem poza schematami
Lekcja 6
Branżowa sztuka negocjacji
Lekcja 7
Podpisywanie umowy
Lekcja 8
Osobowości polskich klientów PV
Lekcja 9
Techniki perswazji w świecie PV (kompletny poradnik)
Lekcja 10
Silne wywieranie wpływu
Lekcja 11
Błędy i problemy handlowców
Lekcja 12
Spotkania z polecenia
Lekcja 13
Najczęściej zadawane pytania i odpowiedzi
Moduł 5
Sprzedaż door 2 door
Techniki pozyskiwania leadów oraz różnych sposobów prowadzenia spotkań w trybie D2D
Lekcja 1
Jak umawiać spotkania? (nawet 8 dziennie)
Lekcja 2
Strategie prowadzenia spotkań
Lekcja 3
Jak unikać odstąpienia od umowy?
Moduł 6
Optymalizacja pracy
Analiza i omówienie najwydajniejszych metod pracy w sprzedaży fotowoltaiki w 2021 roku.
Lekcja 1
Jak skutecznie zbierać rekomendacje?
Lekcja 2
Pomysły na unikatowe oferty promocyjne firmy oraz reklama Twojej marki
Lekcja 3
Historie, które sprzedają
Lekcja 4
Ciosy poniżej pasa
Lekcja 5
Przybory i narzędzia usprawniające sprzedaż
Lekcja 6
Efektywna rozmowa przez telefon
Lekcja 7
Działania sprzedażowe w sieci
Lekcja 8
Amerykańska sprzedaż PV
Lekcja 9
Rozwój zespołu sprzedażowego
Lekcja 10
Sprzedaż PV dla początkujących
Lekcja 11
Współpraca z klientem biznesowym
Lekcja 12
Wizerunek najlepszego eksperta
Lekcja 13
Optymalizacja pracy oraz cele sprzedażowe
Lekcja 14
Codzienna motywacja
Moduł 7
COVID19 - zima 2021
Kompletny przebieg procesu sprzedaży online. Omówienie etapów krok po kroku.
Lekcja 1
Jak pozyskać leady do spotkań online?
Lekcja 2
SalesPoint - platforma do spotkań online
Lekcja 3
Mocny start konsultacji online
Lekcja 4
Jak wpłynąć na wyobraźnię klienta?
Lekcja 5
Sprzedażowy dobór instalacji
Lekcja 6
Bezpieczeństwo - klient chce to usłyszeć
Lekcja 7
Projekt instalacji w EasySolar
Lekcja 8
Kosztorys - granie na liczbach
Lekcja 9
Twoja zwycięska oferta
Lekcja 10
Zamknięcie, współpraca i dalsze kroki
Kurs Jak Sprzedawać Fotowoltaikę to dostęp do ciągle nowo aktualizowanych treści sprzedażowych. Zespół naszych ekspertów składający się z praktyków sprzedaży PV opracowało innowacyjny model sprzedaży pozwalający na przekonywanie potencjalnych prosumentów do rozwiązania net-billing.
Nauczymy Cię sprzedaży na zasadach programu:
Co znajdziesz po najnowszej aktualizacji?
Platforma szkoleniowa jest bardzo łatwa w obsłudze. Program nauczania zawiera liczne przykłady, dialogi oraz zwroty, które możesz bezpośrednio wykorzystać już na kolejnym spotkaniu.
Z kursu możesz w wygodny sposób korzystać na komputerze, telefonie czy tablecie. Całą wiedzę codziennie masz przy sobie, dzięki czemu będziesz zawsze w gotowości, nawet w najtrudniejszych sytuacjach z wymagającymi klientami.
Do każdego zamówienia wysyłamy przesyłkę z paczką dedykowanych materiałów. Pozwolą Ci one wzbogacić proces prezentacji sprzedażowej i wyróżnić się na tle konkurencji.
Branża PV rozwija się coraz dynamiczniej. Jako eksperci w tej dziedzinie trzymamy rękę na pulsie (m.in. kontrolujemy sytuację związaną z nowymi zasadami rozliczeń net-billing) i na bieżąco aktualizujemy nasze szkolenie. Cały zespół pracujący nad kursem nieustannie obserwuje rynek, tworząc nowe moduły, lekcje czy scenariusze rozmów. Do szkolenia będą dodawane nowe treści oraz przetestowane rozwiązania. Jedną z najnowszych aktualizacji na platformie szkoleniowej jest możliwość dodawania komentarzy, prowadzenia dyskusji i rozmowy z twórcami. Użytkownicy mogą od teraz dzielić się między sobą wiedzą oraz pomysłami. Ponadto stworzyliśmy również pokój webinarowy, gdzie cyklicznie będziemy zapraszać najlepszych handlowców z całej Polski na prowadzenie specjalnych szkoleń dla użytkowników platformy. Będąc naszym kursantem masz zapewniony stały rozwój oraz możliwość korzystania z wiedzy profesjonalistów bez limitu.
Nowe lekcje
Dodatkowe przykłady
Cykl webinarów
Aktualizacja przez 24 miesiące